特快業(yè)務(wù)撬動(dòng)箱包產(chǎn)業(yè)集群
浙江省平湖市有著“中國(guó)旅行箱包之都”的美譽(yù)，轄內(nèi)集聚箱包制造、銷售及配套企業(yè)400余家，年產(chǎn)值突破100億元，形成了規(guī)模效應(yīng)顯著的產(chǎn)業(yè)集群。平湖市郵政分公司精準(zhǔn)錨定這一特色市場(chǎng)，搶抓電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)口，以強(qiáng)化攬投隊(duì)伍建設(shè)為根基，持續(xù)做大項(xiàng)目收入規(guī)模，成功將箱包專業(yè)市場(chǎng)從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)培育為核心增長(zhǎng)極，為寄遞業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。截至10月31日，平湖市分公司今年累計(jì)攬收箱包類郵件100余萬件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1500余萬元，收入同比增長(zhǎng)近190％，占特快業(yè)務(wù)總收入比重超五成，成為拉動(dòng)特快業(yè)務(wù)發(fā)展的主要增量。
平湖郵政通過全面市場(chǎng)摸排，提前部署集群作戰(zhàn)方案，明確各部門職責(zé)與任務(wù)節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建部門間垂直平行聯(lián)動(dòng)的極速協(xié)同機(jī)制，從源頭上保障業(yè)務(wù)推進(jìn)的系統(tǒng)性與實(shí)效性。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新實(shí)施“前置到倉、一體作業(yè)”服務(wù)模式，抽調(diào)骨干組建駐倉專班，攜帶PDA設(shè)備進(jìn)駐合作商戶倉庫，一站式完成郵件勾挑核對(duì)、異常攔截及配發(fā)裝車等全流程操作，有效提升寄遞效率并減少中間環(huán)節(jié)。
平湖郵政以“3+3”管控標(biāo)準(zhǔn)為抓手，推動(dòng)頂層設(shè)計(jì)與基層實(shí)踐相結(jié)合，有序推進(jìn)箱包市場(chǎng)拓展。在客戶開發(fā)方面，平湖郵政落實(shí)“建檔、開發(fā)、落實(shí)”機(jī)制，通過細(xì)分客戶類型和產(chǎn)業(yè)鏈角色，為目標(biāo)企業(yè)建立動(dòng)態(tài)信息檔案，涵蓋企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、發(fā)貨規(guī)律等關(guān)鍵信息，為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)和閉環(huán)管理奠定基礎(chǔ)。截至10月底，平湖郵政已建檔185戶箱包專業(yè)市場(chǎng)客戶明細(xì)，成功簽約125戶。
同時(shí)，平湖郵政積極運(yùn)用“兩法”，實(shí)施網(wǎng)格化管理、清單式推進(jìn)模式，將箱包市場(chǎng)科學(xué)劃分為多級(jí)網(wǎng)格，由專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)開展精準(zhǔn)走訪與簽約，在短時(shí)間內(nèi)成功簽約50戶客戶，迅速打好市場(chǎng)開拓基礎(chǔ)。通過將“五知”分析融入建檔、精確分析競(jìng)品價(jià)格，平湖郵政制定差異化策略，并積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持，優(yōu)化箱包計(jì)泡比，降低輕泡件結(jié)算成本。
下一步，平湖郵政將持續(xù)深耕箱包專業(yè)市場(chǎng)這一新增長(zhǎng)點(diǎn)，深化“寄遞+金融”融合賦能，優(yōu)化網(wǎng)格化管理與全流程服務(wù)體系，在助力地方特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，推動(dòng)寄遞業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。
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