江蘇郵政代銷中郵理財(cái)產(chǎn)品凈增超百億元
今年以來，江蘇省郵政分公司與中郵理財(cái)緊密協(xié)作，全力推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展。截至10月28日，該分公司代銷中郵理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模凈增105億元，帶動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)保有量規(guī)模達(dá)565億元，位居全國郵政首位。
江蘇郵政將具備實(shí)時(shí)快贖、可消費(fèi)、可支付等多功能場景的活錢管理類理財(cái)產(chǎn)品作為吸引客戶的重要抓手，聚焦尚未持有理財(cái)產(chǎn)品的VIP及代發(fā)商貿(mào)類客戶開展?fàn)I銷工作，今年已成功開發(fā)理財(cái)新客戶11.7萬戶。其中，泰州市郵政分公司設(shè)專崗、精定位、強(qiáng)管控，借助“理財(cái)業(yè)務(wù)小專家”團(tuán)隊(duì)有效拓客，累計(jì)開發(fā)理財(cái)新客戶1.4萬戶。同時(shí)，江蘇郵政聚焦常態(tài)化營銷，每月開展“郵享生活”財(cái)富節(jié)活動(dòng)，錨定重點(diǎn)客群、提前宣傳造勢(shì)，營造了“18爆點(diǎn)日賣定制”的理財(cái)銷售氛圍，并根據(jù)市場情況動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品策略、下發(fā)產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)營銷資源的高效轉(zhuǎn)化。截至9月底，該分公司已開展8場財(cái)富節(jié)活動(dòng)，累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品237億元，期均銷售額近29.7億元，為旺季蓄客蓄金。
自資源型產(chǎn)品上線以來，江蘇郵政積極開展“盈盈系列”理財(cái)產(chǎn)品的宣傳與營銷工作，借助產(chǎn)品存量少、收益高、確定性強(qiáng)等特點(diǎn)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶、擴(kuò)大理財(cái)規(guī)模，累計(jì)銷量達(dá)12億元，吸引增量資金超4億元。此外，在權(quán)益市場活躍的背景下，江蘇郵政依托“財(cái)富鑫鑫向榮”“鴻鑫系列”“智盛系列”等“固收+產(chǎn)品”矩陣，更好地匹配客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好，逐步向多元策略理財(cái)轉(zhuǎn)型，避免客戶理財(cái)資金“搬家”。其中，“財(cái)富鑫鑫向榮”累計(jì)銷量達(dá)16.5億元。
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