北京郵銀“融資E”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
截至9月30日，北京郵銀“融資E”業(yè)務(wù)本年放款金額達(dá)到56478萬元，較去年同期增長168.7％，超額完成全年計(jì)劃；本年凈增27647萬元。
據(jù)了解，為推進(jìn)“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展，北京市郵政分公司和郵儲銀行北京分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一部署，堅(jiān)持“一個(gè)資金池、一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法、一個(gè)榮譽(yù)體系”的工作原則，全面升級協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。通過日通報(bào)、周點(diǎn)評、月分析、季評比的高頻督導(dǎo)機(jī)制，強(qiáng)化過程管控，建立通報(bào)預(yù)警機(jī)制，確保各項(xiàng)改進(jìn)措施落到實(shí)處。
在市場營銷方面，北京郵銀精心組織開展“聚力攻堅(jiān)·E馬當(dāng)先”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，明確活動(dòng)目標(biāo)、任務(wù)分工及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。各區(qū)郵銀組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，通過事前培訓(xùn)、事中支撐、事后復(fù)盤的工作流程，以“兩法”精準(zhǔn)營銷拓新客，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)煙草零售、收單商戶等特定客群，同時(shí)深耕大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)、小商品批發(fā)、服裝批發(fā)和特色美食街等專業(yè)市場，從客戶質(zhì)量和數(shù)量兩個(gè)維度提升效益。在渠道建設(shè)方面，持續(xù)深化“1個(gè)銀行自營網(wǎng)點(diǎn)+N個(gè)代理金融網(wǎng)點(diǎn)”的布局模式，積極探索代理金融轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑。這種創(chuàng)新的渠道布局，不僅突出了北京郵銀協(xié)同的產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力，更推進(jìn)了一體化發(fā)展新模式的構(gòu)建。
為提升基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)能力，北京郵銀結(jié)合“聚黨業(yè)融合力量·促服務(wù)鄉(xiāng)村振興”主題實(shí)踐活動(dòng)，組建了跨部門“‘融資E’攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)”，深入各區(qū)分公司和基層網(wǎng)點(diǎn)開展有針對性的駐點(diǎn)督導(dǎo)幫扶。團(tuán)隊(duì)通過對基層業(yè)務(wù)發(fā)展情況的深入研判，精準(zhǔn)解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，有效提升了一線市場的拓展能力，為業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展提供了有力支撐。在人才培養(yǎng)方面，他們對代理金融網(wǎng)點(diǎn)營銷人員開展分層分類培訓(xùn)，確保全員覆蓋。通過舉辦“郵銀協(xié)同‘融資E’特訓(xùn)營”，采用訓(xùn)、練、評相結(jié)合的方式，為各級單位搭建了良好的學(xué)習(xí)平臺。
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