江門郵政在“919郵政農(nóng)品節(jié)”期間開設(shè)新會(huì)陳皮展銷專區(qū)?! 觞S雪梅 攝
2024年,電視劇《狂飆》的熱播著實(shí)帶火了廣東新會(huì)陳皮。新會(huì)陳皮產(chǎn)自廣東省江門市新會(huì)區(qū)。由新會(huì)柑皮炮制而成的新會(huì)陳皮,是國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、中國傳統(tǒng)道地藥材、“廣東三寶”之首和“廣東十大中藥材”之一,也是廣東省首批立法保護(hù)的嶺南中藥材,素有“千年人參,百年陳皮”的美譽(yù)。
近年來,在集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署下,廣東省郵政分公司以助力鄉(xiāng)村振興為出發(fā)點(diǎn),利用百年郵政的信用背書,獲得溯源認(rèn)證,建立了新會(huì)陳皮郵政農(nóng)產(chǎn)品基地,開設(shè)了新會(huì)陳皮主題郵局,通過郵政獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì),成功構(gòu)建了新會(huì)陳皮的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈,助力當(dāng)?shù)卣蝽憽爸袊惼ぶ肌薄笆澜珀惼ぶ行摹钡钠放啤?/p>
2024年,廣東省分公司利用線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、陳皮主題郵局,以及郵樂平臺(tái)、抖音直播等線上渠道,累計(jì)銷售新會(huì)陳皮20.9萬件,銷售額達(dá)1000萬元;今年1—4月,盡管是市場(chǎng)淡季,廣東省分公司銷售新會(huì)陳皮也接近120萬元。
樹立品牌意識(shí) 打造主題郵局
2023年12月22日,廣東省分公司在江門市新會(huì)區(qū)陳皮村開設(shè)了新會(huì)陳皮主題郵局。陳皮村不僅是一個(gè)以柑樹種植為核心的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,還融合了文化旅游和產(chǎn)業(yè)集散功能,形成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)融合平臺(tái)。在這里,游客不僅能夠觀看傳統(tǒng)的陳皮制作流程,體驗(yàn)從采摘鮮果到加工成品的全過程,還能深入了解新會(huì)陳皮悠久的歷史和文化。
如今,新會(huì)陳皮主題郵局已成為當(dāng)?shù)芈糜蔚臒衢T打卡點(diǎn),不僅提供正宗的新會(huì)陳皮銷售,還推出了一系列融合郵政特色和陳皮文化創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品。游客可以在主題郵局先品嘗再?zèng)Q定是否購買。如果發(fā)一條關(guān)于陳皮的朋友圈,還能免費(fèi)獲得有聲明信片。主題郵局通過線上線下宣傳,吸引更多的游客關(guān)注陳皮、購買陳皮。
拓展銷售渠道 破局直播帶貨
“凡是正宗的新會(huì)陳皮,我們都用棉布袋包裝發(fā)貨。把這個(gè)棉布袋掛在通風(fēng)、干燥、無油煙異味的地方,就可以長期儲(chǔ)存?!痹诮T市郵政分公司的抖音直播間,時(shí)常會(huì)看到郵政主播推廣“郵政農(nóng)品”新會(huì)陳皮。
為做好陳皮項(xiàng)目,2023年底,江門市分公司成立線上項(xiàng)目組,組建了包括2名主播、5名運(yùn)營人員的直播團(tuán)隊(duì)。截至今年4月底,江門郵政直播團(tuán)隊(duì)累計(jì)直播417場(chǎng),銷售新會(huì)陳皮約1萬單,銷售額約為80萬元,月均交易額在6萬元左右。目前,江門郵政抖音直播間粉絲累計(jì)6800多人,在售產(chǎn)品SKU為37款,累計(jì)發(fā)布各類產(chǎn)品短視頻120條。
項(xiàng)目組多次到現(xiàn)場(chǎng)參觀、體驗(yàn)陳皮制作全流程,跟蹤拍攝種植、摘果、開皮、曬皮、儲(chǔ)藏、包裝等整個(gè)生產(chǎn)制作工序,深入了解陳皮產(chǎn)業(yè)鏈上下游的情況,不斷思考和探索郵政與合作社、加工企業(yè)、商家的合作模式與營銷策略。此外,項(xiàng)目組還積極學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)抖音平臺(tái)同類直播間,在直播間場(chǎng)景營造、直播活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品組貨與定價(jià)等方面持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化,形成具有郵政特色的直播風(fēng)格和營銷話術(shù),助力新會(huì)陳皮直播流量與銷量雙增長。
發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì) 推進(jìn)鏈?zhǔn)椒?wù)
根據(jù)市場(chǎng)需求,廣東省分公司在打造新會(huì)陳皮基地項(xiàng)目中,形成了“種植基地+加工倉儲(chǔ)+宣傳銷售”全鏈條產(chǎn)業(yè)服務(wù)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的陳皮種植基地,從源頭提升陳皮原材料的種植水平,確保陳皮的道地性和生產(chǎn)品質(zhì)。采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝,確保陳皮在加工過程中保留其獨(dú)特的風(fēng)味和營養(yǎng)成分,并建立具備溫濕調(diào)節(jié)功能的倉儲(chǔ)體系,為陳皮后續(xù)的銷售和使用提供保障。
廣東省分公司利用協(xié)同優(yōu)勢(shì),為陳皮的市場(chǎng)開拓提供綜合解決方案:產(chǎn)、銷、運(yùn)“一條龍”服務(wù)開啟農(nóng)產(chǎn)品上行通道;郵儲(chǔ)銀行小額信貸為柑農(nóng)、加工企業(yè)提供資金支持,促進(jìn)陳皮產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng);集郵傳媒則為新會(huì)陳皮的品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、文化傳播提供了新的渠道。廣東省分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,將繼續(xù)圍繞新會(huì)陳皮項(xiàng)目做好全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),擦亮廣東鄉(xiāng)村振興的亮麗名片,實(shí)現(xiàn)培育一個(gè)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)一地經(jīng)濟(jì)、致富一方群眾。