蘇州郵政三舉措激活保險業(yè)務(wù)新動能
江蘇省蘇州市郵政分公司以存量客戶為抓手，創(chuàng)新推出“套餐配置逆流失、大單開發(fā)調(diào)結(jié)構(gòu)、圈層營銷蓄動能”三大舉措，助推保險業(yè)務(wù)提速發(fā)展。截至5月11日，該分公司在二季度保險“量收攻堅”活動中累計完成標(biāo)準(zhǔn)保費4.17億元，完成率列全省郵政第一。在全國郵政代理保險“數(shù)智賦能促發(fā)展 轉(zhuǎn)型升級再爭先”活動中，累計實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費1.32億元，列全國郵政第一，絕對值超過部分省級分公司。
在保險業(yè)務(wù)發(fā)展中蘇州郵政鎖定特定客戶，深植避險理念，主推“定期+保險”組合產(chǎn)品。通過精準(zhǔn)測算客戶資金量，個性化推出1∶4至1∶9不同比例的財富套餐，助力客戶實現(xiàn)綜合收益優(yōu)于市場平均收益。通過不同等級客戶的套餐化營銷，增強客戶黏性，防止資金流失，并吸引客戶資金回流，助力新保業(yè)務(wù)平臺日均突破1000萬元，為業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長奠定堅實基礎(chǔ)。
為拓展高凈值客戶增量，蘇州郵政依托枇杷、碧螺春茶葉等地方特色資源，做實支局屬地走訪，聚焦養(yǎng)老、教育、創(chuàng)業(yè)等高凈值客戶場景需求，主動調(diào)優(yōu)客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。特別是積極推出大單激勵，激活網(wǎng)點靈活營銷機制，設(shè)立大單專項獎勵，激發(fā)全員外拓積極性。自4月以來，蘇州郵政成功簽約75單總保額100萬元以上的五年期交大單，列全省郵政第一，有效提升了保險業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量和規(guī)模。
蘇州郵政堅持“服務(wù)一個高客，拓寬一個圈層”理念，由網(wǎng)點負責(zé)人牽頭建立專屬高端客戶清單，定期舉辦高端財富沙龍活動，豐富非金融增值服務(wù)體驗，增強高凈值客戶歸屬感和黏性。同時，密切關(guān)注客戶的資金運作和投資狀況，以專業(yè)金融服務(wù)保持與客戶多頻次對接與互動，贏得客戶高度信任，形成以老帶新、自然拓客的圈層效應(yīng)。其中，吳中區(qū)郵政分公司蘇同黎網(wǎng)點負責(zé)人持續(xù)走訪13名資產(chǎn)600萬元以上的私人銀行客戶，成功開發(fā)8名，實現(xiàn)新保成交額超400萬元。通過標(biāo)桿示范效應(yīng)，蘇州郵政有力推動了高端客戶圈層營銷的持續(xù)突破和高質(zhì)量發(fā)展。
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